2021年春节主题促销活动策划书

2023-10-05 23:14

【概述】2021年春节主题促销活动策划书是会员推荐的，希望对您的学习和工作有所帮助。

春节是一年一度的大节日，意味着新的一年的开始。在这个精彩的节日里，商家可以利用春节期间举办哪些促销活动呢？以下是小编为您带来的5个2021年春节主题促销活动方案。欢迎您查看！

2021年春节活动计划1

1.春节促销无非就是降价、捆绑、送礼、换货等等

可以通过多种信息沟通方式一步步接近消费者，达到销售目标：

1。媒体沟通。

这是一种传统的与消费者传递信息和沟通的方式，利用广播、电视、报纸等能够影响目标消费群体消费行为的媒体来介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放频率以及每次投放的主题应根据活动的具体要求来确定。目的是引导消费者关注这次促销活动，这是促进消费的第一步。

2。让销售生动起来。

生动地布置店内的货架、堆放陈列、流行布置、环境氛围，提醒消费者有关促销活动的信息。在销售生动的过程中，要注意突出主题，一目了然。一般情况下，展示应在活动前3天至1天就位。这种交流方式不仅加深了春节的气氛，也拉近了亲民的距离。

3。人员晋升。这是与消费者沟通最直接的方式。在店内外设立活动兑换点或直销，通过促销人员与消费者直接沟通，面对面向消费者传达促销信息，促使消费者购买。

2。针对不同的消费心理阶段使用不同的沟通方式

以上每种沟通方式都有其不同的特点。应根据不同的消费者心理阶段选择不同的传播方式。但这种关系需要灵活性，把握时应注意以下特点：

1。属于关注、兴趣、联想、欲望阶段：主要利用媒体、市场影响力等引导消费者走向终端。

2。属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动、个性化的销售方式促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，近50%的消费者进店只是为了购买其他产品，或者是因为没有收到任何促销信息而不得不购买此类产品。因此，推销的生动性和人员推销至关重要。

3。春节期间利润高的产品应该以堆头的形式展示。桩头应具有强烈的冲击力和气势。注意桩头的形状。可以用中国传统的喜庆图案来设计。

3。做好商场超市的陈列工作

陈列包括店内所有的陈列点，如货架、柜台、堆垛、异形、冷柜等。这些陈列点的常规陈列标准包括上轻下重、先入先出出，各种品牌。产品配比还应注意色彩搭配。另外，活动期间，展示时应注意以下主要原则：

1。一致性原则是指促销期间所有展示点均表达本次促销信息，不得包含其他非促销信息或过时信息。

2。突出原则是指重点关注本次促销的核心品牌和包装。

可以通过集中展示、加大展示比例、设置专门展示位置等来体现。

2021年春节活动计划2

新年“100送150”清仓及新年春节活动计划营销策划办公室__年春节即将到来。为了回馈广大顾客，我们让他们购买到最实惠、最实惠的年货。某商场推出“满100送150（年货券）”、“大清仓，过大年”等促销活动，给消费者送上一份真正的春节礼物。

春节活动方案一：订单满100送150（新年券）

1。活动时间：__年_月_日 - __年_月_日

2。活动内容：活动期间，在某商场购物满100元，购买婴儿车200元以上，购买灯饰材料、小家电合计300元，即可获赠150元元大家庭新年券；

购买各大家电累计满1000元，即可获赠某商场100元年货券（超市、黄金、手机、皮草等特殊商品除外）。

3。新年优惠券发放比例（全部购物优惠券）：

1）年货券：除黄金、手机、皮草等特殊商品外，可在部分商场使用。

2）年夜券：仅限初一至初七使用。除黄金、手机、皮毛等特殊商品外，可在部分商场使用。

3）元宵券：只能在正月十五使用。除黄金、手机、皮毛等特殊商品外，均可在商场使用。

4）烟酒糖茶券：仅限烟酒糖茶制品。

5）礼券：只能在商场内使用。

6）翡翠券：仅在商场和__珠宝宫有售（黄金、铂金除外）。

4。优惠券使用规则：

1）优惠券仅在商场内有效，复制无效；

2）优惠券必须等额消费或按比例领取；

3）优惠券不可兑换现金，现金部分不可流通累积优惠券；

4）现金购买退货时，优惠券或等值现金必须一并退回；

5）优惠券消费，活动期间退货时，优惠券和现金一起返还给顾客；

6）优惠券消费，活动结束后退货时，仅退现金部分；

7）优惠券有效期至__月__日，优惠券使用时间至__月__日（新年券、元宵券除外）；

8）本优惠券的使用由某商城保留最终解释权。

节日活动方案二：大家庭，大清仓，喜迎新年

1。活动时间：__年_月_日 - __年_月_日

2。春节活动计划：春节将至，某商场推出“过年大清仓”促销活动。活动期间，某商场将进行当季服装产品清仓促销，知名品牌全部打折。

补充说明：为了回馈顾客对大家庭的支持，某商场每年都会联手厂家，在春节初期和8月份推出两次大规模的季节性产品清仓促销。清仓活动将重点关注服装鞋类产品，全年惠及消费者。

2021年春节活动计划3

节日是商家促销促销的好时机，元旦、过年等，这期间到处都有打折、促销、促销，很多衣服、家居电器和年货都在促销。行列之中，其实这是为了捕捉消费者的心理。其实，口碑一出来，消费者自然就来了。我们应该借此机会提高商场的知名度。

活动亮点：

一月、二月20__日是商品销售高峰期，集年终促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体。一方面，冬装、珠宝、家电等季节性产品将热销。另一方面，年货促销也将达到顶峰。除了针对既定的目标客户群体开展促销活动外，还需要针对会员、单位团购、家庭等开展专项促销活动。同时，在组织各类产品促销活动的同时，还需要利用文化活动来宣传吸引人气，渲染新年气氛。另外，还要举办一些公益活动，提升商场形象。

活动内容：

1。新年惊喜兑换价

20__=200+8=__+8=?

购买满200元，加8元即可兑换价值18元的商品

消费满__元或以上，加8元即可兑换价值88元的商品

（兑换的物品可以是一些实用的物品，比如茶杯、电饭锅、吹风机等）

操作说明：

使用购物小票到服务台换货，并在小票上盖章以示无效。如果产品已兑换，可以更换为同等价值的产品。

2。用噼里啪啦的声音迎接新年

在商场消费满200元以上，即可爆破气球，气球内藏着奖品券。

消费满400元以上就并列两张，以此类推，单票限额10张。

抽奖设置：

（彩票刮刮开，100%中奖，奖品可以是实物商品或消费券）

一等奖：门票上标注大象5头，2人，奖品为价值__元的礼品或消费券；

二等奖：大象4头，5人，奖品价值500元；

三等奖：大象3只，10人，奖品价值200元；

四等奖：大象2只，20人，奖品价值50元；

五等奖：大象1只，价值10元。

操作说明：

你可以在商场里指定一个区域，在里面放置各种颜色的气球。顾客可以凭购物收据进入系气球。

3。逛街买个杯子——时刻感受温暖

虽然在T恤上印上图案已经不再是什么新鲜事，但随着时尚的不断变化，人们开始流行在陶瓷杯上印上自己或亲友的自己喜欢的图案和照片。又称马克杯，每天都有它陪伴，总能感受到内心流淌的满足或温暖。活动目标客群：以年轻情侣或三口之家为主。将恋人或家人的照片印在杯子上，可以让喜欢的人时刻陪伴在身边。

购买满300元即可获赠马克杯一个。顾客可以选择将自己喜欢的照片或爱人或亲戚的照片印在杯子上。每个杯子售价约5元。可即拍即展示，即拍即拍，体现个性魅力。可以作为自己的专用杯子，也是年轻人互赠的礼物。

设备可向专业个性彩印店租赁，也可与专业个性彩印店联合举办本次活动。

4。一言价值千金——我们倾听您的声音

旧的一年即将过去，新的一年即将来临，倾听客户的意见是非常有必要的。这将有助于商场更好地总结和反思过去的一年，也有助于商场思考新的一年如何更好地提升自己。同时，此举也会让客户感受到__的诚意。

选择周末两天。李总和谢总将亲自坐在大厅聆听客户的意见和建议。提出建议的顾客将获赠精美礼品一份（价值5-20元，如台历、小工艺品或印有“__”的实用产品等），提出好的建议的顾客可以事后筛选并给予奖励1000元，奖励将于次日在名单上公布。如果您觉得建议特别好，还可以当场给予1000元奖励。对于提出好的意见和建议的顾客，商场还可以聘请兼职督导员。

2021年春节活动计划4

春节对于企业的重要性，可以用“一年之计在于春”来形容。在某些行业，假日销售额可占全年总销售额的20%至50%。做好春节业务，不仅为今后的营销工作开了个好头，也为全年的销售任务有了保证的资金。因此，每到春节，厂家和商家就早早就打响了春节促销的攻坚战。

新思路之一就是明确营销目标

企业在制定完整、有效的节日营销活动方案之前，必须知己知彼，有信心，有策略——通过节日营销活动要解决什么问题，要达到什么目标？是新品惊喜上市，还是成熟产品加速流通？？解决的重点是终端问题还是批发环节？所选择的推广工具和策略是否犀利有力，能否“短而顺利”地加快任务完成速度？如何对整体节日营销活动进行实施、控制和评估，以达到更好的完成效果？目标？

一场节日营销活动很难覆盖整个渠道。因此，假日营销必须有的放矢，突出重点，聚焦终端渠道。

针对消费者的营销活动的主要目标是分析消费者对产品的偏好、节日消费行为、对促销方式的接受程度以及市场对同类竞品、价格、渠道的态度。节日营销活动必须有量化指标，以达到考核、控制、策划的目的。定量指标通常包括销售额、市场份额、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告参与率、到货率等。

那么适合促销的产品应该使用什么样的卡呢？近年来，最耀眼的或许就是礼品卡了。由于过年送礼是中国人的习俗，所以很多产品都会以礼包的形式推出。节日送礼的民间习俗决定了礼物的受欢迎程度。

进入21世纪以来，人们的送礼观念也发生了很大的变化。消费者在购买礼品时越来越注重新颖、潮流，尽力展现自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是一味跟风，恐怕市场领域会越来越窄，企业和品牌的生命力也不会长久。

新创意2：设计吸睛的宣传主题

由于各厂家、商家各显神通，大力推销自己的产品，消费者常常被淹没在各种促销的海洋中。如果你的促销活动想要脱颖而出，给消费者耳目一新的感觉，就必须有一个好的促销主题。一个好的促销主题就像一个动人的“眨眼”，是吸引消费者的第一步。

因此，节日促销主题设计有几个基本要求：第一，必须有影响力，让消费者看到后深刻记住；第二，必须有影响力。其次，它必须有吸引力或有趣。例如，许多厂商利用悬疑题材来吸引消费者。读者应该继续探索；第三，内容要简短、易记。谁会关心一些长达十几字甚至更多的话题呢？

每到春节，厂家、商家都会推出丰富多彩的促销计划，从“全场大优惠”到“大优惠”，从“买一送×”到“有奖销售”，花样新奇，技巧还蛮多的。但用途无非就是“礼物、折扣、抽奖、表演”，再加上以各种名义推出的“_庆典”。其手法就像传统餐桌上的“四菜一汤”。无论内容如何，简单重复的形式都会让消费者望而却步。结果往往是吃力不讨好，销售业绩也不容乐观。

销量目标跳出了价格战的“怪圈”？笔者认为，关键是要淡化价格效用，加强消费者与商家之间的沟通与互动，营造欢乐喜庆、轻松和谐的消费环境，开发培育新的消费需求。

在笔者看来，“三心二意”是春节消费者的普遍心态。一心一意是为了寻求好运。春节期间，大家都希望来年有好运；第二个目的是寻求财富与和平。

比如，酒店要想做好春节期间的年夜饭业务，就必须以“合家欢乐”、“全家福”为宣传主题，开展有针对性的服务项目。

新思路三促销形式的组合与创新

一提到促销，很多人都会想到直播、赠品、折扣、积分、抽奖等，虽然促销方式大同小异，但在细节的创新上还是有很大的创意空间。

细节上的创新，虽然可能是一个小点，但对于推广的效果也非常重要。

比如，为了巩固成熟产品的市场，节日营销可以利用5到10送1的小面值优惠券，以及一系列大抽奖；推出新产品，采用免费试用试用、买一送一（小包装）、邮寄产品目录、报价单等；创建公关活动，利用某一新闻事件来突出产品或公司，例如回馈社会活动、体育赞助或明星促销等；主题广告，从色彩、标题到策划、活动等都凸显节日气氛；渠道激励，经销商在指定节日（如春节）完成计划销售任务，将获得“×节日游”奖励，或增加批量折扣、试销、代销权（新品），或线上销售方便客户。

新创意四：让产品卖点喜庆

如何根据不同的节日情境、节日消费心理、节日市场的实际需求以及节日的特色、文化、现代，制定有效的、具有节日特色、适合节日营销的产品策略组合每种产品的生活和休闲风格。开发推广适合消费者在节日期间休闲、娱乐、社交的新产品，寻找新的出路，抓住机遇，是成功开拓节日市场、快速抢占广阔节日市场的根本。

（1）形成产品：实现产品的节日，必须注重产品的休闲性、主题性、营养性三个基本点。所有节日

营销活动必须围绕产品的“三化”。例如，茅台的“九九”酒定位于重阳节，五粮液的“婚酒”则定位于春节和婚礼。他们都是成功的例子。

(2)打造经济、绿色、时尚三个核心层次的产品。

(3)提示潜在产品的好处：欢乐、平安、经济、方便、文化、节日期间一切顺利，购买节日产品，好运好心情。

(4)创新包装：产品为“三分滋补七分包”。包装一定要“酷、炫”、独特，一定要“创新”，一定要继承，一定要抛弃。一定是从千篇一律的金红紫节日服装中跳出来，而且美观、实用、时尚。节日包装要求高雅化、小型化、附加值化、送礼化。比如山东景芝集团推出的“小酒壶”，不仅是一件精美的艺术品，更是一件难得的、独一无二的作品。酒具也是有趣的收藏品； “二两小茅台”引发酒类市场的“二两现象”，酒鬼酒“小桶”打造的“文化酒”现象都在包装上。创新满足人们假期居家旅行、休闲需求。

新理念五：推广计划要科学

要做好节日促销，必须提前做好充分准备，综合考虑各种因素。尤其是促销终端人员一定要进行培训和指导，否则会引起消费者的不满，活动的效果也会大打折扣。

1）促销媒体的选择。比如选择赠送等促销工具时，一定要结合媒体，有多少是直接送给顾客的，有多少是直接送到顾客手中的，有多少是刊登在报纸杂志上的等等，这些都要量化。，详细而合理。

（2）促销机会的选择。促销机会的开始和结束是假日营销的生命时钟。过长或过短都会制约假日营销的顺利开展。按照国外的惯例，节假日营销日期最好为3周，节前7天为促销期。

（3）促销目标人群的选择。节日促销需要促销的对象多种多样。区分轻重缓急、正确选择促销目标是开展节日营销时要考虑的首要因素。

（四）春节期间，要围绕“搭文化舞台、唱戏卖销量”主题设计促销方案，多搞联合促销模式。这些选项通常包括以下内容：

大型年货市场（超市）。可以由多个不同行业、不同产品的商家联合发起，也可以由政府或有实力的商家牵头，与当地政府联合举办大型年货市场（超市）。

2021年春节活动计划5

春节是中国人民的团圆节日。它担负着与亲友的礼仪交往、与同事的情感联系、表达美好情感等重要的社会功能。对应着走亲访友、问候祝福、家人团聚。正是年货礼品市场的繁荣。买氛围、买感觉、买服务、买实惠。节日气氛极大地刺激了人们的消费欲望和冲动，也是超市推销新特产品的好时机。

1。春节促销无非就是降价、捆绑、送礼、换货等

可以通过多种信息沟通方式一步步接近消费者，达到销售目标：

1。媒体沟通。

2。让销售生动起来。

生动地布置店内的货架、堆放陈列、流行布置、环境氛围等，提醒消费者促销活动。在销售生动的过程中，要注意突出主题，一目了然。一般情况下，展示应在活动前3天至1天就位。这种交流方式不仅加深了春节的气氛，也拉近了亲民的距离。

3。人员晋升。

这是与消费者沟通最直接的方式。在店内外设立活动兑换点或直销，通过促销人员与消费者直接沟通，面对面向消费者传达促销信息，促使消费者购买。